还有三周左右就放假了，有些员工已经按捺不住放假的心情，开始“放羊”了。有的每天在倒计时，有的讨论过年要买什么东西，还有的开始对工作十分懈怠：不仅开会打不起精神，就连在销售，面对客户时，也非常松懈。
有人认为本来提成不高，同时也工作不了几天了，也赚不了多少钱，所以干脆先“躺”到过年，明年再继续努力。
然而放假前的这段时间是重中之重，首先我们一年工作需要一个好的收尾；其次，工作内容很多，比如处理会员事宜以及近效期货品；再者，春节也是一个销售重要节点。
俗话说，“不好的风气，一传十，十传百”，这个苗头一旦开始，其他人就会跟着影响，团队也会涣散，不但耽误当前销售，也会导致人才流失和离职率上升，更让年后的工作不好展开。
因此，在这个关头，管理层更要高度重视团队想法和走向，不能在紧要关头放松警惕。如果已经出现这种问题，我们要如何应对呢？
提前奖励，各个击破
很多店铺都是在放假最后几天才开始奖励，发年终奖和工资以及各种表彰，为什么一定要拖到最后呢？这会让一些业绩不高的店员不抱期待，自然也就“过一天是一天”。笔者认为倒可以提前奖励。
1．红包鼓励，转变氛围
组长每天可以根据业绩，在群里对业绩较好的员工发红包以示鼓励。当然，不能冷落团队，随后再发一个随机红包，让大家感受氛围。有人可能说，红包又不多，这一点点钱有啥用呢？钱不是重点，目的在转变氛围。
首先，卖的好的人会越来越努力，毕竟人不能朝下走，这样就能作为榜样去带动整个团队，其次，大家也都抢到红包，自然不好意思，什么都不干。
注意，不要去苛责其他业绩落后的店员，这会造成逆反和不满心理。努力能被人看到，赚钱也是为自己，大家明白这个道理后，自然会更上进。
2．奖励捆绑
平常我们的做法是在最后一个月加大奖励力度，这样引起的问题是大家只会阶段性的努力。所以，可以把年底的业绩和年后第一个月的工资挂钩，当然是在原有基础上，因为我们的目的不是要狼性的惩罚员工，让大家“不达标就没有钱”，而是“做的好就有更多钱”。
可能会有人问，这跟明年有什么关系？因为开年工作后，很多人又有“节后综合症”，到时候又不在状态，这样做能改善这种问题。
旁敲侧击，感谢家人支持
药店行业辛苦，压力大，工资不高，而且没有医生等一线医务人员的成就感强烈，存在感低，加之很多药店人还不被家人理解，没有价值感，自己在工作时就更加涣散了。所以，可以旁敲侧击，从家人的角度去切入。
首先，管理层可以在休息时间给员工及其家人打电话，表达员工对公司的贡献，以及对家人长期的支持的感谢；
其次，可以寄送手写表扬信等表彰给其家人，或者在